Сегодня во время пробежки слушал подкаст, в котором подняли интересную тему, которая навела меня на несколько мыслей.
#мыслинабегу
#задачадлятрекера
Давайте поговорим о причинах возникновения бизнеса.
Довольно-таки распространенный сценарий, когда человек является экспертом/специалистом в каком-то деле или топ-менеджером компании с каким-то конкретным функционалом. Работает себе в найме, получается зарплату, иногда даже очень неплохую.
И в какой-то момент ему приходит мысль о том, что можно создать свое дело на базе тех компетенций, которые у него есть. В основе может лежать желание больше зарабатывать или перестать работать “на дядю”.
Человек выходит из найма, регистрирует своё ИП или даже ООО и начинает деятельность. С течением времени обрастает клиентами, часть которых часто уходит вместе с ним, т.к. он был хорошим специалистом на предыдущем месте работы. И человек продолжает заниматься любимым делом, которое у него хорошо получается, зарабатывает деньги, нанимает людей и все вот это.
И в какой-то момент достигает какого-то потолка, который не может пробить. Предприниматель начинает изучать маркетинг, продвижение, продажи и прочее, что должно помочь перепрыгнуть на другой уровень, выйти в другую лигу. Но почему-то трансформации не происходит. И тогда некоторые обращаются к трекеру.
И тогда мы начинаем разбираться вместе, а что же мешает пробить потолок.
Очень часто обнаруживается, что, по сути, весь бизнес держится на компетенциях этого человека, его связях, навыках и опыте. К нему, как и прежде продолжают идти люди. И он продолжает хорошо, как и прежде, делать свою работу. Только это не бизнес - это самозанятость, только в более крупных размерах.
И вся систему управления заточена под такую деятельность. Большая работа по перестройке всей этой системы начинается с определения целей предпринимателя, выстраивания стратегии.
Иногда оказывается, что цели по росту и масштабированию - это не цели предпринимателя. Это просто дань дань мнению, что необходимо зарабатывать много, растить компанию и всякое про успешный успех.
А иногда это действительно стремление построить компанию, систему, которая будет реализовывать цели предпринимателя.
Здесь нет хорошего и плохого пути, каждый путь правильный, когда свой. И когда этот путь найден, то дальше уже ставятся правильные глобальные цели, определяется/формируется стратегия, прописываются долгосрочные и краткосрочные цели.
Дальше начинается изменение системы управления, команды. Часто появляется задача нанять операционного или исполнительного директора (это бывает и в первом, и во втором случае, только по разным причинам). Потом выстраивается система продаж, процессы и так далее.
А дальше человек продолжает заниматься тем, чем он действительно хочет - строить компанию или “работать собой”. Только делает это в комфорте, получая от этого удовольствие, успевая уделять время семье, хобби и всему тому, что для него важно.
P.S. Дописал текст и понял, что текст получился не про то, что задумывалось изначально. Пусть это будет текст про важность определения реальных целей и устремлений. Некоторым, кстати, хватает буквально нескольких встреч для того, чтобы появилось ясность, и они уходят в свободное плавание, но есть и такие, кто остается в работе.
