В статье рассказывается о том, как работает трекинг и как с помощью ценностного предложения и проблемного интервью можно управлять продажами и развиваться. На примере крупного бизнеса по оптовой поставке химических средств показывается, как трекеры помогают выявить проблему клиентов и предложить решение, что позволяет увеличить прибыль компании.
# Трекинг
Статья о том, что скорость является важной характеристикой в беге и в бизнесе, а также о том, что регулярный процесс поиска и устранения ограничений является ключевым аспектом трекинга. Приводится пример внедрения нового инструмента, который позволил сократить бизнес-процесс на 30% и увеличить производительность команды в несколько раз.
Я закончил обучение в школе трекинга и уже применяю полученные знания в работе с клиентами. Планирую прокачивать другие аспекты, такие как финансы, психология и стратегическое управление. Ключевые изменения в понимании - как проводить диагностику бизнеса и находить главное ограничение на пути к цели.